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快人一步旺季爆单法

叶子非常荣幸今晚能有机会跟大家在群里见面,今天对我来说,特别的有意义,7月29日初识好家,10月30日,正好是在好家的第79天!在这样的日子里,我带着战绩来跟大家问声好,特别的开心,幸福!感恩我的引路人,感谢好家,感谢我的伙伴们,让我再一次的体验到的状态!

从0开始到第79天,带着团队完成了600W+业绩,距我第加入好家给自己的初期目标1000万接近了,我相信,在第100天,我会如约拿到1000万的数据!在好家,只要你肯下目标,去执行,人人都可以拿到结果!

马上双十一,我相信大家,都有一个共同的目标,那就是如何带着团队卖货以及自己的社群如何卖爆货?

这样的爆单想不想要?一个单品1个小时大几百的收入香不香?团队一起发力打爆款喜不喜欢?好,接下去,我给大家复盘打造爆款以及设计社群活动的的全流程

一 做好预热 厚积方能薄发

做好预热是打爆单品的前提,预热做的好,爆单的一半胜率就有了!团队群的预热一定要提前做,宣导大家社群同步预热 !你有代理的话,必须建群,同步预热!

尤其在等待双11的日子里,铺天盖地都是各大品牌方发布的促销消息,如何才能把客户收拢到自己的社群里,让他每天都在过双十一!

这时候,预热显得尤为重要。在爆单的前置环节,越多的客户做好了开抢的准备,引爆时带来的订单也越多!

给大家看下我们团队群的预热以及社群预热

咨询订单图

这些预热你们肯定都熟悉并都干过,但是,怎么我也预热这些内容了,为啥没爆单呢?秘诀在这里

大家仔细看下我们的预热内容,是不是很有节奏感,自己看完都想买买买节奏?我们决定要打的爆款,都会提前在大群里做预热,预热的内容是可以直接转发到顾客群的,里面有2个点,非常重要,那就是红包召唤以及红包收尾,看图

玩社群,红包不嫌多,你可劲的发 ,不管是在你的团队群里发通告,还是预热,或者在你的顾客群里,能用红包说话就用红包说,制造气氛,吸引眼球!

第二个就是素材的真实性带给你底气去卖货以及让你的客户打消顾虑,我把我们做的两个品牌溯源笔记发大家看下

cc皮草的溯源笔记

吐火罗的溯源笔记

看完2个素材笔记,你们有没有发现,你的文字跟视频已经征服了自己,你都说服了自己,还能卖不好货吗?很多人会说,这个视频,不是自己的,没办法用!错,学会借!团队里的伙伴,都会借助我的视频来出单!

学会借助他人的视频以及买家秀为自己所用,这是玩社群最基本的技能!大家看图以及素材笔记,get下!

二、舍小钱换大钱 收单又收心

我一直牢记一句话:生意场上只有共赢才能相互合作;把实惠留给客户,就不用愁没有回头客!

所以,不管在搭建团队的过程,还是做客户,让利,一直是我坚持做的一个方法!

对团队:每日有业绩pk奖励、周奖励,对客户:不定时的有红包返现、免单活动、猜价格游戏等等,上图

三、双十一怎么玩?做好这三点引爆销量

引流新客

1.在吸引新客方面,优惠券或者红包无疑是最常用的手段

借助平台的优惠卷以及店主红包,分享红包,带给社群更多的流量!

①除了给客户发会场券以外,还要不断的在社群吆喝每天准点才可领取的限量大额优惠券;

②设置好友分享红包',发动老客通过社群、朋友圈分享店铺或者会场链接给亲朋好友,邀请进群或者朋友圈点赞满多少就奖励红包,不断裂变后,引流效果更强。

2.当下备受大众喜爱的短视频,也是预热环节非常好用的手段 ,直播+社交电商正在创造无限的可能!

我们经常爆单,归结与我们有大量的店主实拍视频!这些素材更能刺激老客传播与分享。

在整个双十一期间,我们会通过直播的方式去做引流以及促单!


活跃老客

只要控制好成本,社群签到和抽奖就是培养客户每天进店习惯的利器。

1.定制每日签到活动,建议用火把助手统计积分,积分用来兑换礼品或者红包购物,客户下单,咱们返现!

2.利用幸运大转盘、抽奖等玩法,让老客充分活跃!

如∶0元抽奖活动,上榜积分幸运抽奖…


锁定意向客户

要想提前让客户预购,必须给到足够的让利和专享优惠。

定金膨胀有着小额预付、大额膨胀的特点,使得促单效果大幅增强,

如∶双十猫店很多品牌都会针对3款往期热销商品开展预售,利用定金膨胀刺激客户尽早加购,其中**预付 15元可抵扣 50元,到了大促前,还会用短信陆续提醒客户支付尾款。

最终,品牌定金膨胀活动的尾款支付率高达65%,带来的销售额很可观!

社群里同样可以这样玩!比如咱们11.1日要上架裴色,客单价高,又翻倍,店主们储值账户里都有点矿,是不是可以在30号做一个预付11元抵扣多少元的活动?核算好成本,为年终奖可以做业绩冲刺!

比如店主们可以在自己的客户群里提前发出商品链接,让客户进行挑选,客户可以预付11元抵扣31元,然后客户选中的,让店主代下单,顺便店主也可以把储值账户里的钱用掉,一举两得~


引爆∶紧抓消费心理

光有预热期流量的积累远远不够,到了要爆单当天,如果没有完成高比例的订单转化,那之前的一番辛苦也将付之东流。

1、这个时候一定要出社群活动【比如下单就领取红包、满多少反多少】以及社群节奏的把握!

2. 「发起接龙——社群分享——选购商品——下单」,看上去无比简单的「接龙下单」流程,却能让大批玩家「蜂拥而至」

以社群'领福利」、「有低价」、「上新品」等噱头吸引,让老客感知社群的价值,搭配高频多样的活动。


返场∶好好收尾才有惊喜

有些店主都以为双十一大促一过,大促就结束了,事实上经过这段时间你社群的静心运营,客户有了粘性,有了信任度,之后几天的社群活跃度依旧相当可观。不放过任何一丝成交的可能,才能真正快人一步。


全体客户∶继续给社群福利

此时推出晒单有礼、抽奖互动,甚至免单福利,后续业绩还能涨得更快,咱们是会场制,经过大促活动,下一次排期又临近了,客户都陆续收到了货品,这会在群内发起晒单有礼,一些潜在的客户,还能被激发从而决定购买!


最后给大家3个小建议∶

1. 从日常自己的社群经营数据出发,尽量选择贴合自己社群的玩法,减少花了钱又没效果,踩坑的可能性;

2.每次爆单活动选用 1-2个核心玩法即可,避免过多内容导致客户疲乏,进而影响下一阶段的留存与转化;

3.要敢于尝试新玩法,选择后又要积极落地,一旦拖延和懈怠导致效果不佳,就可能错失爆单的良机。