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店主课程丨如何卖爆美妆产品(一)

(好家云店店主-御泥坊实战培训第一课)


主讲内容:

1. 从哪个爆款切入!如何卖!

2. 核心的卖点!如何抓!

3. 平台历史更大的亏本活动!如何薅!

昨天咱们内部小伙伴找了个别店主沟通,对御泥坊很多人存在了疑惑,不知道能不能卖得好。

我理解你们犹豫的点,现在直播越来越火,国货美妆但凡有点卖点基本都被大主播薅成了全网更低价。再一个美妆本身就是各位不太熟悉的品类,用在脸上都一样,同类商品又那么多,不了解御泥坊的卖点是什么。


我个人的经验,像这种美妆的品牌日,我基本都是从单爆款切入

1. 容易聚焦

2. 促进下单 

3. 卖点清晰,价格/噱头/热门话题等

总而言之,这是最快速的方法,货到位价格到位,出单就不难!

御泥坊2020年上半年净利3362.84万增长464% 自有品牌盈利能力提升!

原因:

1. 抓住流媒体的势头,淘宝直播,抖音,小红书等一个不放过

2. 你们知道的热门影视剧综艺等,植入一个不落下

3. 控!御泥坊控价体系非常严格,我跟他们合作了快4年时间,他们的宗旨只有一个,宁可放弃一个平台,也不会乱价,到现在我亲眼见证了7个运营由于乱价导致被开除,可想而知御泥坊对于控价体系的坚持!

言归正传,给你们看个单爆款!先不要看牌子,就看款,它真的是一个赤裸裸的网红爆款!!!

御泥坊控价体系非常严格

三个纬度来定义

1. 淘宝销量是否真实

2. 外网评价是砸钱营销还是用户自发

3. 是不是真的好用


先看淘宝销量

淘宝月销30w+

买家评论33w

按照这个数据,如果全部都是刷单,费用至少300w,按照这个品牌的等级,超过10%的比例就会直接旗舰店封店!

阿里内部小二截图

阿里内部小二截图

再看一点,带图评论达2.8w,你们见过真正刷评论的商品吗,会有10条带图评论,并且每条评论的图片基本是3张左右,风格一致,好评字数一致,图片非常模糊。

你们见过真正刷评论的商品吗

再看下御泥坊泥膜的评价,图片什么风格都有,评价简单非常符合真实买家语气。

看下御泥坊泥膜的评价

看完旗舰店咱们来看小红书,按照市场价来看,小红书一篇素人投放是100元左右,网红投放几万到几十万不等。御泥坊氨基酸泥膜笔记篇数达2w篇!

一般的大品牌想要重推的新品,最多维持在3k+笔记,2w的笔记量真的算是非常高了,那么什么是假笔记,什么是真笔记呢?

什么是真笔记

常见的假笔记,单张实拍图,非常美观,类似网红图,无真人试用,就算有也是摆拍,人脸+没打开包装的商品

常见的假笔记,单张实拍图,非常美观

御泥坊氨基酸泥膜的笔记,每篇都是4-6张图,真人上脸,一般花钱的笔记不会这么多图,基本都是网红或者素人为了蹭热门爆款的话题,自发去晒。如果是花钱,这种笔记非常昂贵,品牌一般不会选择在小红书上投放如此多的费用,而是选择找薇娅直播

御泥坊氨基酸泥膜的笔记

说到薇娅直播,对于选品的要求非常非常严格,不错,这款泥膜被她选中了!咱们王一博,娄艺潇,陈彦妃等明星都对这个单品进行了推荐,后面的素材会提到!

薇娅直播,对于选品的要求非常非常严格

薇娅直播,对于选品的要求非常非常严格2

看到现在,大家理解了我的重点吗,其实这些都是你们可以推爆它的依据!它真的就是个口碑爆炸王,我亲自用过了,我就说一句,它值得这些可观的成绩!


再发素材前,我给你们介绍下你们这次惊人的拿货价!!!

价格讲解

(价格讲解)


下面是素材时间,我知道你们等不及了,长的短的都有,你们自取,爆单图也做好了,无脑转发即可!


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