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如何在自己的社群打造美妆爆品

和大家分享如何在自己的社群销售美妆产品,打造爆品。我有兼职的,有2个销售群,从事电商至今10余年。我深知传统电商在近几年受社群的私域流量影响之大,所以业绩也是急剧下降,同时也看中了这个社群的趋势。

2018年年底我什么都不懂的情况下,我只知道有社交电商这个行业,我就去招商会了,回来我就说,这个要赶紧跟上,要不然肯定会被淘汰掉,这个模式会注定快速发展,快速裂变。

毫不犹豫的情况下,我开始尝试创建自己的私域流量社群,每个人都有自己的人脉圈和社交群,就看你懂不懂挖掘,当你想做一件事的时候,你要有目标,朝着自己想要的结果去努力,不是尽力而行,而是全力以赴。

遇到好家云店,我可能运气比较好,一直比较顺利,好像刚开始做就每天订单挺多的,身边有一帮人信任我,支持我,都是默默支持我的那种,所以这也让我感觉只是简单的分享就能赚钱,没有任何压力的情况下,顺期自然的把这个事一直延续下来了。

有一些经历的经验,也在这里分享给大家参考。


一、预热真的非常重要


因为我是兼职做的,时间精力有限,我不一定每个品牌都去做预热,但是如果有重点品牌,我是一定会做预热的。

特别是全职的妹子们,你们一定要提前预热,会让那些想买的客户到了点就会来关注,甚至会在群里问,群主,不是几点会有活动吗?多几个人问,你的活动效果一定会更好,这就是群氛围,而且是客户自主给你搞群氛围,是非常有效果的。

因为这次群内说了有6.9元的面膜秒杀,我提前就在群内做了6.9元的面膜秒杀预告,而且强调一个ID只能拍一件,如果怕抢不到或者想多抢两件可以叫自己的亲朋好友一起帮忙抢。

打造群美妆爆品预热

你的群如果自主的具备了群氛围,会让那些默默在关注你但一直没有成交的客户总有会心动的。要不然群主你一个人说太多各种好,真的是1万句好顶不了客户一句好,这个是真理哈。


二、狂推单品比推多个会场更有用


1、在推单品之前发个红包或者做点小活动,让客户聚焦

推广单品我有我自己的一套方法,先要有前奏而不是直接转发素材,否则这样的素材让人感觉没有灵魂,缺少一点啥。

比如我上次卖的颜图冻干粉,我的开头是这样来操作的。

社群打造美妆爆品2

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社群打造美妆爆品4

社群打造美妆爆品5

社群打造美妆爆品6


然后这里马上就有很多人出来各种回答了,氛围很容易随时被激活,人气上来了,你不怕卖不出去产品吗?

人气相当于访客,也就是流量,流量越多,成交相对来说会更多,这是成正比的。200个人在线听你在介绍和20个人在听你介绍,你说成交结果会一样吗?

每个人有每个人的销售策略,仅仅只是靠不动脑的转发,销售成交结果我觉得很难突破的,我们卖东西的目的不仅仅是维护老粉。更多的是要开发新粉,群里的那些死粉我们要搞活它,产品品类这么多,也许前面50种都没有打动,但就在某一个点就能打到她的心,在这个时候她就可能会转为真粉。

我的开头是采用答题有奖,大家一听说有奖励是不是特别积极,如果有奖励都不积极,那是群主这样的活动搞少了,群主是一个商人,有些时候该大气的时候要大气点,发点红包不算事,多发几个也无妨,群里的氛围搞起来了,大家都不想离开不是吗。

我发了我去参观工厂的照片,这样大家都认识群主,看到这些相片很真实,觉得群主真负责任,还给我们把关了整个生产流程,慢慢的客户就会认为你真的是具备一定的专注性的。

所以像御泥坊平台溯源的图片,建议大家也要选择发一些到自己的群里,显得更专注。


2.聚焦单品

到正式推品的时候,我会选择靠单品先去吸引客户注意,让客户注意到这个单品从而去看会场内容。

不过这里也有逻辑,大家往下看。

等大家都聚焦群内容以后,我会先讲一点她们关注的皮肤问题,皮肤问题不是缺水就是长斑,长皱纹,长痘,这些原因都是因为平时保养不到位,需要补水和做好清洁。

而我们今天的主推款就是可以帮助大家去做好清洁然后补水的,皮肤不缺水你觉得皮肤问题会很严重吗?这样大家就会很感兴趣,原来是我天天涂保养品皮肤还是没有改善是因为我没有做好清洁。

社群打造美妆爆品7

这个时候客户的购买欲望就慢慢的被勾起来了,然后再介绍产品,成交就是很自然的事了。

社群打造美妆爆8

社群打造美妆爆品9

我觉得卖护肤品更好的技巧真的就是自己爱美爱折腾,你自己都不爱保养,怎么能说服群里的人保养呢?所以我就是平时天天贴面膜,一年365天我不缺席的,基本上经常在群里提醒大家要贴面膜了,再忙再累也要记得好好爱自己。这样也是一种无形中种草,加深客户心智,那你推什么美妆护肤都会很好卖。


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