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店主课程丨让我轻松月入十万的策略

       我叫autumn,我是一个80后,一直都是从事服装行业,做过实体,做过淘宝,做过直播,算一算我从事销售行业大概有10余年了。

       我相信很多人有个开店梦,不管是开什么店,而我就是其中之一,关于开实体店我深有感触,但实际上,做服装这个行业有个不好的地方就是库存太多了,赚的钱都不够库存多;尤其是今年经过疫情,对整个实体行业的打击特别大,于是,我想着要去改变!

       机缘巧合,今年8月初,我进入到了好家云店,这是一个新的运营模式,对于我这样一个一直做实体的人来说,我起初真的就是抱着试试看的态度;但是万万没想到,仅二十多天,我的业绩就快要破十万,佣金和各类奖励加起来竟然差不多有三万,这个利润比我们自己开店好赚多了,而且还没有任何的压力和库存积压,我内心呐喊:天呐,这真的可以说是无本生意了,为什么没有人早早来安利我做这份分享事业。

好家云店销售收入

       最让我有安全感的事,好家的售后非常好,大多数的品牌几乎都赠送运费险,对于客户购买,可以是无后顾之忧,只要不喜欢,随便退,退款也是商家收到退货后秒到,如果购买了运费险,还有8元补贴!!这让我的客户购物体验感很好!

       我想大家一定很想知道我从试试看,到做到3万收入,到客户体验感好,从一个实体店主到小白分享,是如何做到的呢?我带着大家一起来回忆下!!!


       一、我的卖货群初起步

       跟很多小伙伴一样,其实我也是个“新人”,虽然做线下生意很多年了,云店模式我也是初次接触,我知道做社交电商,第一件事就是要建群,不建群就发圈,太难做了,所以我一做云店后就立刻决定,把我之前的实体店老客户都拉到了一个群里,算下来竟然有三百多个人。

       我会编辑一段话先私信告诉他们进我的群,然后顺利拉进群,这是对客户的尊重;刚建群的这几天,每天群里退出的人都会有几个,让我特别的担心,是不是东西不合适,还是我发的太频繁了?自己特别的小心翼翼的揣测着,但是我也没有放弃,我问了一些前辈,据说这就是在做客户筛选,愿意跟随你的客户始终都在会留在群里。

       难道我就是发发素材就能刺激他们下单吗?肯定没那么简单,所以我简单罗列了下,我每天固定会做的几件事情,这也是稳步提升我销量的重要原因:


    自购,选品,鼓励客户晒单,

    客户有问必答,鼓励老客拉新


       这几件事其实很简单,而且只要坚持,一定有效!

       我每天认真的选品,自己也会买些回来体验,觉得特别好的,自己拍素材来发。


       我的群里很多客户都是我的朋友和家人,还有一些是店面上累积的客户,我对他们都比较了解,我会比较准确的知道他们喜欢的风格,穿的尺码,爱的品牌,每天去选品的时候,看到哪个品牌是他们喜欢的或者是哪个款适合他们的,都会一个一个私信去告诉他们。

       第一批第二批买过觉得确实好的亲都回头了,也都在群上发买家秀,慢慢的,群里就活跃起来了。

       而且我是24小时待机,客户有问必答,慢慢的,客户都很依赖我,这也是我多年开店的耐力打磨,客户是上帝,服务很重要,24小时待机是做店老板的基础要求,就如建群容易守群难一个道理。

       所以,客户对我越来越认可,他们都会给我介绍很多朋友,一般经他们介绍的客户,成交率都特别高。


       每次他们在群上晒单晒买家秀,我都会在群里发个感谢分享的小红包。


    总的来说,销售要做的好,

    要用心去了解你的客户需求,

    了解客户的消费习惯和观念


       二 卖货群如何“蒸蒸日上”

       当然为了鼓励大家晒单消费,我也做了一些活动,一个活动我不会做很久,这样怕客户会疲劳,好家活动很多,我一般会跟着好家活动走,然后来做一些活动,因为活动期返利高,相应我的成本也降低很多,我第一次赚到的3万也是紧跟活动得来的多重收益,大家一定要谨记。

       像明天9月16日,就是是好家的9月会员嘉年华大促,我就会跟着大促走来做一些我自己的社群活动去提高大促期间的下单量。

       像好家这次这种八天的大促活动,我建议大家可以先做拆分,因为大促期间活动很多,品牌很多,你如果一股脑什么品牌都发,客户都看晕了,到底该如何拆分呢?


      【首先】

       好家八天大促,每天都有一个主题品类馆,我建议大家可以跟着平台节奏走,每天跟着平台品类馆来推,比如16号是内衣配饰,那我今晚就会重点去做内衣配饰的选品,明天重点推内衣配饰,

       记住,跟着平台活动走,一定是更赚钱的。


       【然后】

       那这几天大促很多品牌都有销售多件返10%的活动,还有平台全场5%额外返利活动,如9.16-9.23期间8天累计满5000元,享嘉年华期间全场额外10%返利。

       等于我差不多卖5000块钱,除了佣金,至少能有额外1000的奖励,我就会拿出这一部分去给客户做一些活动:


       具体案例如下:

       9.16-9.23在本店有消费的:

       晒单:这期间我推荐的品牌,有相应品牌晒单的可获得5元红包一个

       消费:这期间有消费的可参与抽奖活动,抽奖时间为9月23日晚23点

       邀请:这期间邀请好友5人,可换购精美饰品一份

       分享:分享我的特卖店铺给你的好友,可抢限量99-10全场券,限量一万张,先到先得哦


       给客户送礼,大家要特别注意,一定要送价值感比较高的礼品,因为咱们的客户女性居多,所以我偏好送饰品。

       比如像ZOO JEWEL这种几十块的然后又有精美礼盒包装的,作为邀请换购的礼物,我觉得再合适不过了。


       【其次】

       消费抽奖,因为我会限制份数,所以我会选择比较贵一些的礼品,这样促使客户去下单,比如护肤品,雅诗兰黛小棕瓶,小CK 的包包、飞利浦电动牙刷等等,反正礼品一定要在大促这几天买,加上各种返利优惠券等,进货价最划算。

       大家可以微信搜索“抽奖助手”,选择“发起抽奖”,然后根据自己需要设置抽奖发给客户参与就好了。

       用这个明天会发生的大促案例来告诉大家,你要多赚钱,就要多了解活动和自己去推动活动,而不是随便发发素材。


       三 如何引入更多的新人客户,以及让新人快速下单呢

       我们一般都是让老客推荐新客,一般来说客户进入我们的店铺,会有一个黄金72小时的说法,你如果在这三天抓住了她的眼球,促使她下单,那她成为你的忠实客户的概率就很大了。

   所以新人进来以后,一定要花很大的心思去做维护,我会在当天把进群的新人的微信加了,然后给他们群发一个信息,告诉他们如何“薅羊毛”:

       大家一定要把握好好家提供的这个新人会场,然后去拉新引流哦

       那么再来拿明天的大促来举例,这次大促有哪些点可以让大家去撸更多新客户入群呢?

       明天是15号是内衣配饰的活动,然后新人专属会场也上了一个超值的新人专属单品,京润珍珠耳钉,新人专享价24.9!!

       因为咱们的客户女性居多,这个又是大品牌我觉得还是很有吸引力的,可以和客户重点说这个事情。


       四 如何鼓励我邀约的新店主出单?

       我在做好家的这一个多月,也邀请了一些店主,他们和我刚开始一样,因为是新人,最开始没什么资源,就会比较苦恼,我也会把我上述的经历告诉他们,让他们坚持分享,坚持想新的办法,引起客户注意,提升信任度。

       当然奖励也是很重要的,我会给他们做一些激励奖励,比如单日销售满500,给他们奖励一个小红包之类的。

       这次大促正好就有鼓励新店主开单的活动,我建议大家一定要用起来。

       活动期间(9.16-9.23),新店主前2单开单享10元返利,更高享2单


       文案:

       所有没出单的新人宝宝们~大促福利来啦!

       活动期间(9.16-9.23),新店主前2单开单享10元返利,更高享2单!

       不管卖不卖,自购都划算,等于白送20元哦!

       新店主和新客户一样,前期一定记得多鼓励、多维护,只要有了前期的顺利销售,后面自然就会慢慢有起色。


       五 源源不断的新客户,持续被老客户邀请入群

       现在每天群里的客户都给我拉新的客户进来,因为是经过朋友之间的介绍进来的,成交率都是特别的高。

       我的群上的客户都是特别的信任我,每天都有人会在群上@我,告诉他们需要什么,让我帮忙推荐,于是从衣服到鞋子再到吃喝用的,一家大小的东西都在我这里搞定

       他们都给我取了一个外号,叫百宝箱,意思就是只要他们想要的,我都能找出来给他们。让他们省了很多时间

       其实每个人都是要买东西的,只是看在哪里买,就要看你如何把握好客户,和他们成为你的朋友。

       明天就是好家的会员嘉年华大促活动了,希望大家课程听完后,把我给你们整理的几点新人邀约建议尽快开展,没有客户就没有订单,所以大家好好握住这次大促的拉新利益点节奏,预祝你跟我一起,大赚一笔!


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