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店主课程丨社区团购一姐来了

    大家好,我是星儿,一名来自成都的80后,也是两个孩子的宝妈。

    我在做清仓平台之前主业是社区团购,社区团购的前身跟代购很像,社区团购的重心就是针对邻居们的一些民生用品,例如水果,蔬菜,生鲜,粮油和日常用品的一些拼单,而价格远远都要低于市场价,邻居们从中省掉了很多经销商和房租人工的环节,从而享受到了优惠。

    所以在销售这块,我更擅长食品类目的销售,今天也有幸接到好家云店学院的邀请和大家分享我自己的食品销售心得。


    一、我的吃货新客户,是怎么来的?


    免费试吃

    团购开始也是很艰难的,邻居的不信任,货品种类稀少,都是亲身经历过的。

    我刚开始都会把团购的每样货品买一遍,然后拍照、写一些自己的体验和感  受。像我现在做好家也是一样的,我主推的很多商品我自己也会买,然后写自己的“吃货体验”。

    因为我是做社区团购出身,我家就是一个聚集点,我也会自购很多当季的爆品水果饼干之类的,然后给到我这来的顾客免费试吃,让她们直观感受这样产品的魅力。

    这个效果超级好,我从开始的200人迅速满群,邻居也会一传十的帮你做一些宣传,当时半年不到就3个群了,我现在有4个满员的客户群。

    建议大家可以去平台自购一些水果或者零食,在小区门口摆摊,然后把产品拿出来试吃,也可以拿出来售卖,因为产品本身就低于市场价,大家都会来看看你这为什么价格那么低,这样你就可以把我们平台宣传下,顺便拉进自己群里,如果愿意进群的你可以当场送一些平台自购的糖果水果之类的。

    你也可以宣传说你拉朋友进群,我同样送些小礼品小零食给你和你的朋友,我们平台的顾客一般买一次都会再次购买,缺的就是一个流量,我们可以通过这个方式去激活自己 的一些私域流量,就不局限自己朋友圈拉人了。


    新人会场拉新

    很多小伙伴如果说还没有一定的客户基础,不能很快组织人员到家里试吃,可以先利用好家现在的新人会场先做一些拉新活动。

    因为好家的新人会场,我每天都会在我的群里发一遍提醒新人去新人会场撸羊毛。

    提醒新客户,进入店铺后,点进首页的新人会场,有新人专享的特惠商品哦!

    明天19号正好是食品酒水的活动日,新人会场有6.9元的小养紫米面包,像这种这几年火爆的养生面包,家家都需要准备采购点的,这个价格也没什么好犹豫的,出单率特别高,我建议你们一定要发圈发群,提醒新客户下单速抢!


    文案参考:

    【小养紫米面包】| 6.9元新人专享价

    还没在我店铺下过单的伙伴们,

    速来撸羊毛,6.9元得一箱哦!!!


    二、如何让我的吃货客户们,持续下单?


    最开始我们做社区团购的时候,都是团长统计邻居的购买产品,然后群里接龙,邻居可以很直观的看到哪些货品卖的好,就会很容易引导他们再来买这款爆品,中国人的习性就是越多人买越是好的。

    当然自己的一些售后服务,接待服务做好,邻居们都习惯你这,也不会想到其他地方买东西了。

    那具体到咱们平台的商品怎么利用这样的模式去卖爆呢?

    拿明天做活动的猕猴桃举例:四川红心猕猴桃15粒 19.9元 第二件9.9元

    如果是自己要主力推荐的商品,建议可以提前两天群里宣传

    然后有图片视频,产品介绍,找一些朋友帮忙互动


    然后就可以开始接龙了,做群内接龙的好处,我刚才也说了,就是能让客户直观的看到群内的购买人数和火爆氛围,吸引观望的人下单。


    那接龙怎么来做呢?你可以直接做一个接龙的板块:


    四川红心猕猴桃15粒 19.9元 第二件9.9元,等于30粒只要29.8元!!仅限5000斤,卖完截止,群主为了保证大家都抢到这么优惠的猕猴桃,代大家去抢购下单,大家可以先转账给群主,只要29.8元30粒盒马超市29.9元只有12粒,我们可以买到30粒,这个价格大家赶紧行动起来吧!!!(地址随红包一起私信群主)


    黄玉,已付

    吴阿姨,已付

    刘哥,已付

    娇娇妹,已付

    李姐,已付


    当然我们采用这样的群接龙模式以后,就需要自己帮客户在好衣库下单哦,不能用云店自主下单模式了。

    大家可以找亲朋好友帮忙接龙,让人觉得这款产品的火爆,其实人都有人从众心里,只有很多人买的东西都不差,我之前也说过,不是产品不好,是人气不够。

    所以我们要通过这个模式第一时间抓住顾客的眼球,把自己推销的产品让她们去了解,甚至达到帮自己宣传的效果,通过好的方法的宣传能让自己的营销事倍功半,何乐而不为呢!!



    三、我是如何做到,边吃 边赚钱呢?

 

    做社区团购虽然粘性大,但是需要每天收货发货,时间被限制了,而且受地理限制,很多外地的朋想买都没法实现。

    我发现做我们平台这些问题都不是问题,再远的顾客都能照顾,我做平台以来,最远发过沈阳,哈尔滨,海南,我也深深感受到社交电商的深层次魅力。

    而且我发现跟社群团购比,做好家平台赚的更多了,因为不仅仅是佣金,还有活动奖励;像最近活动翻倍代费,我真的赚太爽了,本来卖一样东西赚30,翻倍以后赚60!应该有太多这样的好评了。

    所以这个翻倍活动推出后,深受广大好家店主好评!!!

    像明天食品活动,酒水的代费很高,翻倍以后更加不得了了!

像这种高佣商品大家也可以选一款出来做群接龙模式(自己适当让利一部分),正好过半个月就是中秋了,酒水礼盒都很好卖。

    比如泸州老窖的这款精品头曲D6,旗舰店券后价1118元6瓶,而我们的零售价是518元6瓶。

    因为翻倍代费活动,我们实际拿货价是318元!!


    所以我们就可以做适当让利,在群内做接龙滚单。


    文案如下:

    #团购#

    泸州老窖精品头曲D6 52度,旗舰店券后价1118元!

    本群福利价518元/箱!

    满十箱团购价418元/箱

    1 XXX 一箱

    2 XXXX 二箱


    这里操作和上面一样,接了单子以后去好衣库上代下单,因为我们把代费的利润让出去了,赚翻倍代费的钱。

    虽然好像我们是单品赚少了,但是我们因此可以销售更多单,最后肯定是更赚的。

    以上方案仅供参考,大家可以根据自己实际情况制定哦。


    四、社群团购转型平台店主,前景无限遐想!


    在我遇到疫情期间的一些瓶颈后,我努力突破了社区团购的地理和时间限制,加入好家云店,我用一部手机建了一个属于自己的云店商城,我相信,我们只要努力,都能做那一枚真诚且更好的店主,把最有价值,最有优势,最性价比的货品推荐给自己的新老顾客。

    顾客是上帝,顾客是父母官,顾客高兴其实就是对店主更大的肯定!因为作为店主,我们每天努力在选品,在搜罗素材去群内和朋友圈推销,每一份付出都希望能得到顾客的认可,做生意从古至今就是这样,要从产品到人品都得到顾客的认可,这才是我将认真并努力去做的一项全新的事业。

    最后,我想跟大家说,我性格其实是属于慢热型,经过多年的分享后我不断改变自己,让自己变成一个不害羞 不慢热的人了,一切的改变都源自于对自己所做的事情执着狂热,这就是成都的80后妹子,这就是星儿!

    还有不少朋友,陆陆续续给我发来月饼问题,课程结束后我要立马去群内预热月饼了,呼声都很高,这个时间囤货刚刚好,大家也跟上步伐,祝大家明天的超级吃货日大卖!!!


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