我是一名好家云店的店主，也曾经是电商行业的从业人员。曾经在阿里、蘑菇街等公司任职。在蘑菇街的时候也曾负责过地推业务，帮助数万社区团购主做地推引流增粉。
今天有幸收到好家学院的邀请，为大家讲解如何做好一场地推活动。为了能让大家更清楚地知道怎样才能做好一场地推，接下来的内容，将分三步为大家详细讲解。
1、地推的类型
我们去做地推只有三个目的：宣传、引流、销售。
我们要根据自己的地推目的去准备做哪种类型的地推
比如你目的要吸粉的，那礼物一定要准备好
比如你是为了销售，那地推台一定要大一些，商品可以多摆一些
比如你是为了宣传平台邀约店主，那平台背景资料这些一定要备全。
所以，我们地推之前，先确定类型，知道自己想要做什么样的地推，再根据地推的类型去准备
2、时间与对象
根据地推类型去确定地推的时间和对象。
对象：针对于我们的平台属性，我们不管是找客户还是找潜力店主，都是找年龄在20-50岁的女性为主，特别是宝妈。
时间：一般周末节假日，比如最近的国庆假期就是地推的好时候，摆摊时间的话，一般下午的3-5点，晚上的19点半-21点半是不错的时间。
3、地推的场地
根据类型制定好了活动的时间和对象后，接下来，我们要去找场地。
场地是一场地推成功与否特别重要的一个环节。
一个好的场地，有足够宽敞的空间，有非常多的人流，那我们的成交率也会高很多。如果我们找的场地，半天都没几个人经过，这个地推想要有成交，有销售，有可能吗?所以场地非常非常的重要。
所以我们可以选择小区或者亲子公园、商场门口、超市便利店等区域。
这是我们一位店主在自家小区摆摊的图片
当然，大家一定记得在摆摊前需要去确定该位置是否能摆摊，一般来说，这个需要找该区域的物业进行提前申请。
当我们确定了地推的类型，确定了时间和对象，也找好了场地，那么接下来，就需要开始准备海报、宣传单等物料。
4、参加人数
根据地推的形式和大小去决定要多少人来参加。
比如说我们要去扫码加人，进群拿礼物，那么，可能1-2个人就够了，因为我们现场不销售，物料少。
再比如说，我们要去做销售+吸粉，那就需要带展架，带桌子，带小礼品，这个时候人数就要多一点，2-3个。
5、人员的着装
人员着装包括妆容，发型，鞋子等。你给别人的第一印象，如果搞砸了，你可能需要十次，甚至更多次才能挽回你在别人心目中第一的印象，所以我们去地推，形象特别重要。
(1)、统一服装
首先尽可能统一服装，
如果是招店主类型的地推，建议夏天可以是好家云店的短T恤，冬天可以穿同颜色的外套。
如果是招客户类型的地推，可以穿自己在平台上自购的服装，让客户可以实在的看到商品质量。
(2)、化淡妆
不需要浓妆，但是一定要化个淡妆，显示自己的精气神，吸引别人的目光，表达对他人的尊重！
(3)、现场话术
如果是招募店主类型的地推，建议一定要提前制定一些话术，比如关于公司平台背景、商品情况、如何销售播货等等。并且话术是要背熟，要多次演练。
为什么要有统一的话术，首先可以体现专注度，第二个就是无论顾客问到你们地推团队里哪一个人，回答都是一致的话，顾客的信任感也会提高。
6、 促销台（现场布置）
促销台可以在淘宝上选择
如果家里有长桌，也可以拿来用，上面铺块布就可以用了。
如果有私家车，也可以利用私家车后车厢进行摆摊。
7、 宣传物料
宣传物料，包括展架，宣传单等等。
然后是宣传单，这个可以根据自己的需求去定制，但如果是为了招募店主，宣传平台类型的，建议可以做。
还有胸牌，为什么要胸牌？一个是专注，一个是方便，把二维码随身带着，随时可以让顾客扫。
音响：
可以带个小音响，放一些音乐，活跃氛围，吸引行人。
8、 陈列的商品和礼品
陈列的商品和礼品包括签到扫码的小礼品，购买商品的礼品，陈列的商品等。
关于扫码小礼品，可以在好家上购买一些常用日用品类或者一些女孩子喜欢的小饰品，比如手帕纸，护手霜、洗衣液都可以。
关于陈列的商品这里重点说一下，一定是根据地推的类型去准备陈列的商品。
比如你是招粉丝的，侧重去打宝妈市场，可以多准备一些母婴用品，衣服等去做陈列。
如果你是侧重于去邀约店主的，呢你可以尽量每个类目商品放一点，体现平台商品的丰富性。
9、吸引周围客户驻足的亮点
那都准备好以后，如何让行人快速关注到你呢，以下两个方法，大家可以尝试采用
KT板红包墙：做一面红包墙，放在自己的摊位旁边，根据自己的需求来制定抽红包规则。
比如进群即可抽红包、买了商品即可抽红包、注册完店主即可抽红包等。
气球
气球这些比较吸引小朋友，那小朋友停下来了，带孩子的妈妈就肯定得停下来了，你就可以顺势介绍自己的商品哦。
我们把流程可以分为活动前，热场活动，促成以及转介绍。
1、活动前
活动前，提前一个小时到活动场地，布置、摆放陈列、熟悉场地。
2、陈列
一个地推的商品摆放特别重要。
大家都逛过超市或者美食节之类的吧，有没有发现，摊位布置的漂亮或者显眼的，都特别吸引人？
地推也是一样，除了促销台，插上一些气球，或者摆放在显眼的地方的礼品，都是吸引客户靠近的特别好的方式。
你们看卖奶粉的，一堆的车车玩具，孩子就情不自禁靠近了，先不管是否购买，人气就有了，我们做地推同样的道理。
3、熟悉场地
熟悉场地还有一个很重要的事情就是关注人流走向，就是说人是从哪个方向走过来，哪个位置最容易让人看见。
就是我们站在哪里可以拦截顾客来到摊位面前停留，然后顾客停留之后，我们要怎么站，怎么走位才能让顾客没那么快走，并且能够看到我们整个摊位所有的商品，还要练习当顾客在走动要离开的时候，我们的话术，我们的走位，怎么样才能让她停留更长的时间。
还有就是现场应变能力，记得提前对接物业或者城管或者管理员，避免产生不必要的麻烦。
还有就比如顾客和你讨价还价，或者有些客户会顺手牵羊，这些都要在准备期考虑到。
4、热场活动、促成与转介绍
一切准备就绪之后，要有热场，可以是音乐，可以是派发宣传单的叫喊声，通过声音和走动来吸引客户知道我们有活动，然后围观参与。
比如现场销售，客户可能听你一个人说，蠢蠢欲动，但是又犹豫不决，这个时候，一定要有第二个人来帮忙促成，大家相互合作，相互帮助，才有可能现场成交。
现场有成交后，怎么办，让顾客就这样走吗？或者说扫码送礼加了好友，立马就拜拜了？这个时候，应该立刻让顾客转介绍。
比如，你今天体验不错吧，你可以介绍朋友过来一起买啊，今天购买还有好礼哦。又或者，你扫码送的护手霜，那么可以和那个顾客说，你有没有朋友在附近啊，可以邀请她来加我啊，可以再送一只。
千万不要觉得上面这个话术不可能，因为我曾经做过扫码送护手霜的活动，用的就是这个话术，然后真的有人扫了立刻试用后，过了几分钟就带朋友也来参与的情况。
最后一步：总结。总结重要吗？非常重要！
地推的总结分为以下几个点：
1、数据
第一个点，数据。所有的活动都是以数据来体现活动的好坏，成功与否。
这里的数据指的是什么？
1) 如果是扫码加人，一次活动加了多少人，送了多少东西，成本多少。
2) 现场如果设销售，卖了多少，送了什么礼品，销售金额是多少，礼品金额是多少。
3) 转化率，如果是加粉丝，后面进群的粉丝有多少下单了，或者加了好友的有多少转化成店主了。
从这些数据可以看到这场地推的效果是什么样的，可以评估这个地方，这个时间，这个模式是否有效，如果不理想，下次要怎么做，换去什么地方等等。
2、优缺点
活动结束要进行总结，好的嘉奖，不好的改进，下次做得更好。
3、后续跟进
地推结束不是结束，而是新的开始。扫码加的好友（地推吸粉记得一定要加到个人微信，而不是放群二维码哦），怎么去维护，怎么去开发，怎么去谈好家云店，怎么去启动激活。
那添加完粉丝之后，避免别人快速把我们删了。我们需要发送一条消息给他，传达留着你微信她能获得的利益点。
话术：亲爱的，我是XX，开了家品牌特卖店铺，很高兴能与你成为微信好友，我的朋友圈每天不仅会发放优惠特价产品，而且每周都会有抢红包以及产品免单活动，会给你带来更多的实惠和欢乐哦。希望您一直关注！感恩遇见！
问题提示:
地推的目的不是为了销售产品，是为了引流粉丝，更好的实现团队裂变。所以在地推过程中加了微信，后期一定要进行跟踪且保持互动。
具体步骤：
1、点赞和评论他的朋友圈，混脸熟。
2、可以定向发一些朋友圈给他们看，点赞8 或者18位的可以免费购物体验一次（当然，你可以规定购什么产品）
3、把他们添加到好物分享群。
4、感受了购物体验，我们可以再沟通做店主的好处
店主伙伴们，需要公司地推物料，可打开网盘找照片！
链接：https://pan.baidu.com/s/14-zxxz4uE9IZXBNVWpjZAg
提取码：FjaJ
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