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从企业以及品牌方看社交新零售是什么?

社交新零售新商业模式

站在品牌方/企业的角度来解释什么是社交新零售的,对于企业和品牌方有更大借鉴意义。

社交新零售,可以拆成三个部分,“社交”“新”“零售”,我们一个个来看。


首先是“社交”,就是人与人之间的沟通与交流,有线上的、线下的。

线上的:QQ、微信、陌陌、探探、小红书、贴吧、论坛、抖音、快手...这些都是线上社交平台,只要有心,都可以在这些平台掘到金啊,都是流量。

线下的:每个人都有身边的朋友,还有线下的聚会(也就是传统意义的社交)。


“新”,不同于以往的,有创新的,可能是真的新,也可能是概念上的新。

“零售”,直接将商品或服务销售给个人消费者或最终消费者的商业活动,是商品或服务从流通领域进入消费领域的最后环节。也就是产品/服务最终让终端消费者获益的环节。

“新零售”最众所周知的就是马云提出来的,好像是在2016年的互联网大会上,他说未来有五个新会影响人们生活的方方面面,其中一个就是新零售。


“纯电商时代很快会结束,未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售这一说,也就是说线上线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售。线下的企业必须走到线上去,线上的企业必须走到线下来,线上线下加上现代物流合在一起,才能真正创造出新的零售。”-—马云


核心就在于线上线下要相结合,相互赋能,不要单纯只想着做线上,也不要单纯想着做线下。

社交新零售呢,就是用社交去赋能新零售,对于品牌而言,社交是成本更低的推广方式,前提是品牌懂得如何玩转社交

怎么玩转社交呢?就是怎么样做,才能让我们的品牌/产品让人们口口相传起来,好的产品是可以口口相传的,每个产品都有自己能解决的特定的痛点,比如有的产品是变美的,所以就会吸引一群爱美的人;有的产品是变瘦的,就会吸引一群想变瘦的人,瘦下来的人还会推荐给身边想瘦的人;有的产品是解决疼痛的,就会吸引一群“这里痛那里痛”的人,解决了他们的问题,就会再传播给更多想解决疼痛的人。

社交新零售新定义

那有没有一种方式可以加速这种传播呢?

有的!用“利”啊!“熙熙攘攘皆为利往”,古人诚不欺我!

所以又细分出了两个方向。一个是更省钱!

一起买,咱们俩都能打折!这就打造了一个“拼着买更便宜”的拼多多商业帝国!

另一个就是能赚钱!

我把这个产品推荐出去,能赚钱!(核心驱动力)如果还能帮对方省钱那就更好了!(更吸引客户,并与客户有粘性)仔细想想为啥人们会愿意去推荐一款产品,是不是就是这么个原因?

再举一个例子,一款减肥产品放出去,10个人里面,5个人想减肥,5个人用完这款产品,有3个人用完觉得效果好,愿意通过各种社交工具将其推荐出去,比如自己身边想减肥的朋友,网上看到一个问题,“你是怎么瘦下来的?”,他就去回答了。这个产品就通过了社交这种推广方式走了出去。

但是,10个人里面,有几个人想要赚钱?基本上9个想赚钱!现在经济环境下行,收入降低,生活成本依旧在,更何况目前在疫情的影响下,大量企业倒闭带来的是大量的下岗员工,目前有大约七八千万的下岗人口,是有统计以来失业率更高的一年!

我同样是这款减肥产品放出去,这个产品效果不错,并且能让推荐人赚钱!即使一个人他没有减肥的需求,他也会为了赚钱通过各种他的社交渠道找到想变瘦的人,推荐给他们!

可以说,当与利益捆绑了后,社交这种推广方式用更低的成本给品牌/产品助力,让其走向了更多的人。


所以社交新零售我的理解,就是两个维度:

一、企业/品牌方搭建一个平台,为个体提供低成本创业、赚钱、提升自我的机会(也能为解决就业问题、缓解就业压力嘛)

二、渠道裂变渠道(任何产品都有对应的痛点,但是所有人都会有的共性更大的痛点就是想赚钱!当产品变成项目,解决赚钱刚需的痛点,就会有更大的覆盖面),品牌方可以用更低的成本获取客户、触达客户、服务客户,最终实现产品的零售流通。

首先是一、其次是二,核心是招商,招商的战场线上线下都可以,不仅是品牌方招商,而且是每个加入的代理商都可以招商。再说句最土的话,如果你懂得系统的运营社交新零售,就是别人给你钱,还帮你赚钱的商业模式。前提是懂得怎么运营,因为只有让跟着品牌干的人们赚到钱了,品牌才能赚到钱。这是一种成就别人,然后成就自己的商业模式。


所以我个人还是挺建议企业/品牌方尝试这种商业模式的。


社交新零售三方

社交新零售-好家云店介绍:

       好衣库成立于2017年12月,由阿里系、腾讯系创业者联合发起,曾获得5000万的天使融资,加上刚刚获得的1亿元,“好衣库”目前融资金额已经超过1.5亿元人民币。S2b2C新零售,以低价、优质的正品品牌货源和物流、客服等服务赋能微信用户,用共享经济的方式极大降低了开店门槛,让人人都可以免费成为店主,进入由平台、品牌商、消费者共建的紧密协同网络,重构人、货、场。

       好衣库云店(好家云店)是好衣库的一个SAAS店铺管理平台,通过整合品牌供应链、工具、服务,全面负能店主,帮助店主专注于用户(消费者)的经营,更轻松高效的完成流量变现,通过好货好价好服务,助力店主轻松持续多赚钱。

 

       价值观:客户第一 员工第二 平台第三

       使命:要让每个想要改变的人赢得财富和尊重

       愿景:帮助100万小微人群创业


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