首页>>开店百科

借助双11快速建群打爆款

大家好,我是沛慈,一名普通的二胎宝妈,很荣幸受邀好家云店,跟大家分享一点我做品牌特卖的切身感受。

经历过职场的尔虞我诈,为了职场晋升,熬过通宵,改过报表,做到人力资源总监的职位后,看到了这个行业的发展瓶颈,毅然决然辞职自主创业。想靠个人力量,改变地方人力资源匮乏,搭建供需双方的桥梁,但是创业之路,更加艰难,积蓄搭进去不少,梦想并未实现。考察了很久,直到去年10月份,我选定了品牌特卖。

双十一,众所周知,这是电商行业的盛宴,去年的双十一,借助双十一活动的热潮,我3天内靠单一品牌,销售额突破3万,利润8000+。

俗话说“不打无准备之仗”,开弓前的准备工作,决定了弓箭的射程和是否可以击中靶心,下面我来分享一下,我是怎样做的,给大家还原活动前,活动中,以及活动后我的全过程操作。


双十一前的准备工作:建群→引流→拉新增粉→裂变代理

既然品牌特卖是社交电商,那么最重要的就是要有群,要有粉丝,要有足够的粉丝!

所以,我把前期的工作,都放在如何让自己快速建更多的群上。


活动前的准备工作:

1.选择好爆品品牌,起群名:**品牌内购会/**品牌厂家1折清仓群。。。制作拉新海报

这是我之前做过的一些单品拉新海报

那我们这次双十一提前购也有超多好品牌可以帮助大家拉新,记得一定要提前关注社群预告哦。

2. 海报做好之后,分享朋友圈,群发好友,找跟自己比较要好的朋友帮忙分享朋友圈或转发一下群,都有非常好的效果。

3. 这个时候,会有很多通过扫码进群的新朋友,这些人进群后,我们要打招呼,要告诉大家这是一个什么群,活动大约什么时间开始,制造紧张氛围,比如卖完无货补。

我拿23号做活动的皮草节举个例子:


文案:

各位小伙伴们,这里是11.23皮草节的抢购特卖群

大家都知道今年寒冬,皮毛羽等面料上涨,趁着寒冬到来之际,我们特地跟品牌方要了一波库存,给大家福利好价,23号零点开抢!!!

我会提前给大家发一些款式实拍,记得提前加入购物车,0点抢购哦!

这个开群,我想作为重点来分享一下。

其实一个群建起来之后,特别群名字是正品特卖/品牌特卖这样的群太多了,往往会被大家当做广告群搁浅,所以,开群尤为重要,好多刚入门的新店主都败在了这一步上。


关于开群:

就像我们组织了一个party,你要让来参加party的人,知道你party的主题是什么,所以,我们想要留住这刚建起来,为数不多的粉丝,就要告诉他们,我的群是做什么的

和你们之前进的其他群有什么不同?而最直接、最容易让群里的粉丝注意到的打招呼方式就是红包

所以开群,一场红包雨必不可少,用最简练的语言,以红包雨的形式告诉大家,这个群是要做什么,我的需求是什么。(好不容易找到一张之前的活动截图)


注意,以上步骤要在活动没开始前就完成,比如你预设中午12点开抢,一定要在10点之前爆款群拉新工作就已经结束。


活动中:

4. 10点-12点之间,做活动和品牌介绍,不断暖场,不断强调活动开始时间,营造紧张氛围,让进群的人有所期待。

5. 群里要有帮你暖场的朋友,客人说一句顶我们自己说10句,这是打造爆款的比较核心的关键点。

6. 群里有顾客下单,要及时晒单,感谢信任,配上小红包,让群里始终保持,比较活跃的状态,刺激观望状态下的新顾客下单!

以上几个点就是活动前和活动中比较重要的点,打造爆款,靠的是带节奏,这个节奏的把握很重要,如果自己没有订单,也要在社群去找其他小伙伴的订单来晒,必须要让群里的顾客,觉得你卖的很火爆。


活动结束后:

7、用单一品牌吸粉做完爆款活动后,还有一条很重要的过渡,就是告诉大家,我这里不止有**品牌,还有更多优质在等你,所以慢慢让群里的粉丝知道,吃喝拉撒睡,我们这里样样都有,而且,省钱省到很嗨皮。

以上就是我建立活动特卖群的全过程了,我个人觉得,用耳熟能详,家喻户晓的单一品牌,去打开品牌特卖的整盘货还是非常容易的,因为来到这个群里的人,是基于对这个品牌的认知。

他下单后,在等待收货的过程中,会持续关注你群里的消息

有了一个群,客户开单后,剩下要做的就是客户精细化管理和维护,所以老群的维护很重要,我们也同时需要新鲜血液去不断扩充自己的粉丝群体,不断拓宽我们的销售面和挖掘更多的购买力。

所以,其他后续的建群,都可以参照第一个群的建群方式来开展。然后我们会有源源不断的新粉丝和老顾客,去慢慢形成一个比较好的良性循环圈。

其实,到今天,在品牌特卖的路上,我走的不算太长,但也不算太短,但我已经深深的喜欢上这个行业,也深深的喜欢上好家云店,这个有温度的大家庭。现在我也是一个500多人的团队长了,实话说带团队很累,但是可以帮助更多像我一样,心中有梦想,并愿意持之以恒为之努力奋斗的好朋友,这是我最开心的事情。

今年双11,我会根据自己之前的经验,提前做好爆款预估,带领团队的店主们,以打爆单一品牌为核心,抓住双11平台的各种利好政策,一起开启品牌特卖的新篇章!

针对我自己的团队,我也做了详细计划,我会提前先和我的团队骨干们开会,将以上用爆款引流建群的方法让大家复制下去并附加销售激励政策,带领团队一起挑战下一个跳板!

通过像我一样千千万万的店主们的努力,帮助到更多的朋友,省钱买到货真价值的品牌好货,这比赚钱更有意义,当然在这些努力和付出当中,我们得到了自己应得的收入,改变手心朝上,冠以夫姓的生活,是每个宝妈最骄傲的事情。

好家云店,现在的各种利好政策,佣金翻倍,比如我自己,每天卖货都有双倍收入,真的太惊喜了。

要收尾了,很想和大家分享一句心得,回想最初做品牌特卖的激情和热情,我想说,如果我们把每一个今天都当成开始的第,全心全意的准备,满腔热血的付诸行动,结果一定会带给我们想要的未来和明天!

以上分享的这些就是,靠爆品引流增粉,开启品牌特卖活动的敲门砖,可以用于任何一个耳熟能详的、平台价格优势强的品牌,更适用于双11这种大型促销活动

比如本次双11,好家云店将推出海宁皮草节、大厂质造节、运动节,这些活动都是很好的容易打造爆款的活动,大家记得一定多多关注社群预告,提前做好自己的销售计划哦,最后祝大家双十一提前购大卖!